Crecer es una decisión de riesgo
Cada jugador nuevo es ingreso y exposición al mismo tiempo. Se suma a lo que el libro puede ganar en un año y a lo que puede perder en una semana. Los agentes que solo piensan en la primera mitad son los que crecen rápido y cierran de golpe, casi siempre por uno de los errores que cierran libros en el primer año.
Así que la pregunta no es cómo conseguir más jugadores. Es cómo sumarlos mientras cada semana sigue siendo una que usted puede pagar y cada jugador sigue siendo uno que usted puede ver.
Conserve a los que ya tiene
El crecimiento más barato es no perder a nadie. Un jugador que se queda tres años vale más que tres que se quedan una temporada, y no cuesta nada encontrarlo.
Los jugadores se van por pocas razones. Les pagaron tarde. Nadie contestó cuando tuvieron un problema. Las reglas cambiaron después de que ganaron. O el sitio era incómodo en el celular.
Tres de esas cuatro dependen de usted y no cuestan plata: pague completo el mismo día de liquidación cada semana, conteste el mismo día y mantenga las mismas reglas en las semanas buenas y en las malas.
Deje que los jugadores traigan jugadores
Casi todos los libros crecen por recomendación. El jugador al que le pagan a tiempo se lo cuenta a la gente con la que apuesta. Ese es el crecimiento que le conviene, porque el jugador nuevo llega con alguien que lo conoce.
Trae una obligación. El jugador que lo presentó no responde por el saldo del nuevo, y usted no debe tratarlo como si respondiera. Déle al recién llegado el límite más bajo que maneja y que se gane el resto.
Sume por grupos
Sume cinco jugadores, no veinticinco. Y espere unas cuatro semanas.
En ese mes usted aprende lo que importa de cada uno: cada cuánto apuesta, a qué, si persigue las pérdidas y si paga el día que toca. Solo después suma el siguiente grupo.
Se siente lento. Es la diferencia entre conocer su libro y tenerle fe.
Suba el capital antes que los límites
Este es el paso que se saltan. Cada jugador que usted agrega aumenta el total que sus jugadores podrían ganar en una sola semana. Si la plata que tiene apartada se queda igual mientras ese total sube, su colchón se achica con cada alta, aunque nada se vea distinto.
Haga la suma cada vez que agregue un grupo. Sume lo máximo que cada jugador podría ganar en una semana con sus límites y compárelo con lo que tiene. Si el total alcanzó a su capital, hay dos salidas honestas: poner más plata detrás del libro, o mantener bajos los límites de los nuevos hasta que pueda.
Subirles el límite a los buenos jugadores también es crecer, y vale la misma suma. Usted puede fijar límites por jugador, por deporte y por tipo de jugada, así que un aumento puede ser puntual y no general.
Sepa cuándo dejó de vigilar
Hay un número de jugadores a partir del cual el libro ya no le cabe en la cabeza. Es distinto para cada quien, y la literatura de administración lleva un siglo discutiendo la pregunta equivalente. La entrada de Wikipedia sobre el tramo de control (en inglés) recoge la suposición inicial de que ningún gerente podía supervisar a más de cinco o seis subordinados directos, y posturas posteriores según las cuales el número correcto depende del trabajo, con supervisores de primera línea que manejan hasta treinta.
Un libro no es una oficina, pero la idea aplica. Pasado cierto tamaño, la atención se acaba. Las señales son fáciles de ver: le sorprende el saldo de un jugador, no sabe decir quién ha estado jugando siempre un lado, o el día de liquidación le toma dos días.
Cuando eso pasa, usted necesita menos jugadores o más gente.
Delegue con una estructura
La respuesta habitual es un subagente: alguien con sus propios jugadores, sus propios límites y sus propias cifras, debajo de usted. Usted ve todo y cierra con él, y él cierra con sus jugadores.
Funciona cuando el subagente ya conoce a los jugadores que trae, y cuando el acuerdo entre ustedes queda por escrito antes de la primera semana. Cuándo sumar subagentes trata el momento y los términos. En la plataforma, esa estructura vive en el árbol de agentes, que es lo que permite que un libro llegue a cien jugadores sin que una sola persona les siga el rastro a todos.
Llene los meses flojos
Crecer no es solo tener más jugadores. También es tener más semanas en las que sus jugadores estén activos.
Los deportes tienen temporadas. Un libro montado sobre un solo deporte tiene meses en los que casi toda la lista se queda quieta. Un casino y un racebook les dan a los jugadores algo que hacer en esos meses. Los dos vienen en el plan Standard de esta plataforma. Le cambian el riesgo además del ingreso, así que fije sus límites antes de promoverlos.
Qué le hace el crecimiento a la factura
El pay per head se cobra por jugador activo a la semana: Standard a $8, Pro a $11. La factura sube cuando suben los jugadores activos y baja en las semanas flojas, de modo que sigue el tamaño del libro sin un costo fijo que le quede chico.
Si su volumen llega a ser alto, pregunte por el precio en la llamada de demostración. Y recuerde lo que la tarifa no incluye. BookiePerHead no recibe apuestas ni guarda plata de los jugadores. El capital que respalda un libro más grande lo pone usted.
Un ejemplo
Piense en un agente, llamémoslo Gonzalo, con veinticinco jugadores en Villa Lucero y la meta de llegar a sesenta.
Suma seis jugadores al mes, cada uno con su límite más bajo, cada uno presentado por alguien que ya está en el libro. Todos los meses repite una suma, lo máximo que sus jugadores podrían ganar en una semana, y dos veces en el año frena las altas porque el total alcanzó lo que tiene apartado. Las dos veces espera hasta haber aumentado el capital.
Cerca de los cuarenta jugadores se da cuenta de que ya no sabe quién apuesta todos los días. Uno de sus jugadores más antiguos ha traído a casi todos los nuevos, así que Gonzalo le ofrece un acuerdo de subagente, por escrito, con sus propios once jugadores.
Le toma catorce meses llegar a sesenta, no seis. Nunca tiene una semana que no pueda pagar.
Una nota sobre dónde opera
Un libro más grande muchas veces quiere decir jugadores en más lugares. Que usted pueda recibir apuestas depende de dónde está usted y de dónde está cada jugador. Consulte a un abogado que ejerza donde usted opera antes de extenderse a un lugar nuevo.